Kniha Přesvědčujte a ovlivňujte pomocí příběhů je určena zejména manažerům, obchodníkům a podnikatelům, zkrátka těm, kteří jsou denně ve styku s lidmi (ať už se zákazníky nebo svými spolupracovníky). Přidejte do dialogu trochu lidskosti. Naučte se vyprávět příběhy a žasněte nad tím, jak je snadné ostatní nejen přesvědčovat a ovlivňovat, což prozrazuje titul této knihy, ale také:

- získat důvěru ostatních

- přitáhnout pozornost

- inspirovat a motivovat druhé

- usměrnit skupinová rozhodnutí

- dát informacím smysl, který by holá fakta nikdy dát nemohla

Annette Simmons vás provede jednotlivými kroky, které vám pomohou najít, vytvořit a také co nejefektivněji používat vaše vlastní příběhy typu:

- Kdo jsem? a Proč jsem tady? – Lidé o vás potřebují něco vědět, než vám začnou důvěřovat. Ukažte, že oplýváte kvalitami, které vaši posluchači hledají.

- Učení – Změňte chování ostatních snáze než udělováním rad.

- Vize – Vidina krásné a zajímavé budoucnosti okamžitě zmenší současné problémy.

- Hodnoty v praxi – Hodnoty jsou subjektivní. Ukažte, co daná hodnota znamená právě pro vás.

- Vím, co si myslíš – Odhalte tajná podezření vašich posluchačů a vzápětí jejich pochybnosti vyvraťte.

O autorce:

ANETTE SIMMONS

je prezidentkou firmy Group Precess Consulting a mezi své klienty řadí NASA, IRS a Microsoft. Vystupovala v televizích CNBC a NPR. Zmíněna byla také v časopise Fortune, The Washington Post a dalších. Je autorkou několika publikací. Žije v Severní Karolíně.